競價(jià)廣告投放,首先需要到百度/360/搜狗/神馬等平臺開戶,充值廣告費(fèi),然后在賬戶后臺挑選關(guān)鍵詞,撰寫廣告創(chuàng)意,設(shè)置好出價(jià),做好追蹤標(biāo)記、制作好專題頁面等,這些工作都做好,基本就可以進(jìn)行廣告投放測試了。
什么是競價(jià)?
搜索引擎結(jié)果頁里,關(guān)鍵詞定向的PPC(Pay Per Click,按點(diǎn)擊付費(fèi))廣告。
競價(jià)廣告投放,首先需要到百度/360/搜狗/神馬等平臺開戶,充值廣告費(fèi),然后在賬戶后臺挑選關(guān)鍵詞,撰寫廣告創(chuàng)意,設(shè)置好出價(jià),做好追蹤標(biāo)記、制作好專題頁面等,這些工作都做好,基本就可以進(jìn)行廣告投放測試了。
百度后臺:www2.baidu.com
360后臺:e.#
搜狗后臺:p4p.sogou.com
神馬后臺:e.sm.cn
競價(jià)有什么特點(diǎn)?
見效快,這是競價(jià)非常顯著的特點(diǎn),例如跟SEO渠道做對比,節(jié)省了漫長的等待時(shí)間,畢竟是花錢買流量;
效果好,花錢買流量確實(shí)快,難能可貴的是,競價(jià)還能同時(shí)做到效果好,畢竟是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定向廣告,并且還是網(wǎng)民有需求主動(dòng)搜索過來;
管理靈活,搜索引擎發(fā)展了很多年,百度2000年就成立了,后臺管理確實(shí)很方便,很多細(xì)節(jié)的設(shè)置也都可以實(shí)現(xiàn);
評估精準(zhǔn),競價(jià)是數(shù)字化營銷渠道中的重點(diǎn),數(shù)據(jù)追蹤這塊已經(jīng)非常成熟,每一分錢花在哪里,效果最終如何,基本都可以統(tǒng)計(jì)到。
競爭非常激烈,現(xiàn)在做競價(jià)的企業(yè)越來越多,對廣告投放的專業(yè)度要求也是越來越高,并不是隨便搞搞就一定能賺錢盈利。
競價(jià)的賬戶層級。
常規(guī)賬戶里的關(guān)鍵詞一般在幾千-幾萬之間,為了便于管理,競價(jià)后臺細(xì)分出了層級結(jié)構(gòu),一般結(jié)構(gòu)都是4層:賬戶-計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞/創(chuàng)意,最重要的是底層的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意,關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)定向,精準(zhǔn)鎖定潛在客戶;創(chuàng)意負(fù)責(zé)廣告展現(xiàn),吸引潛在客戶進(jìn)行點(diǎn)擊,進(jìn)而落地轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵詞一般可以分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、競品詞4大類,其中品牌最重要、產(chǎn)品詞次之、通用詞居第三、競品詞最末。
創(chuàng)意一般分為普通創(chuàng)意和其他樣式,以百度為例,普通創(chuàng)意主要就是標(biāo)題+描述+URL,以文字為主;其他樣式主要有高級創(chuàng)意、閃投創(chuàng)意等,其中文字之外還涉及圖片、視頻,這對競價(jià)人員提出了更高的要求,或多或少需要懂一些圖片設(shè)計(jì)及視頻剪輯制作。
競價(jià)的游戲規(guī)則
觸發(fā)機(jī)制,競價(jià)是通過定向進(jìn)行觸發(fā),最主要的定向是關(guān)鍵詞定向,網(wǎng)民檢索的搜索詞,與競價(jià)賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞,通過匹配方式實(shí)現(xiàn)了觸發(fā),然后挑選了一條廣告創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)。
排名規(guī)則,競價(jià)最開始時(shí)只是比出價(jià),誰出價(jià)高誰排前面;但這樣賺錢還不夠理想,因?yàn)閺V告是點(diǎn)擊扣費(fèi),如果只是出價(jià)高但沒人點(diǎn),平臺依然不能賺到錢,所以搜索引擎升級了排名算法,包裝推出了綜合排名指數(shù)(點(diǎn)擊率x出價(jià))這個(gè)概念,乘積大才能往前排,這樣平臺就實(shí)現(xiàn)了利益的更大化。